陈荣响：打造精英团队铸企业

2017-07-02 21:51 作者：丝路纵横编辑来源：丝路纵横杂志

陈荣响,福建省晋江市豪盛食品贸易有限公司董事长,晋江市安海糖烟酒食杂公会副会长

福建省晋江市豪盛食品贸易有限公司，它在这个名流荟萃、商贾云集的晋江市占有不可或缺的一席之地。它拥有一支敢拼善赢的精英营销团队，在食品贸易领域中打开一片新天地。

顺势而为求发展

豪盛食品贸易有限公司创办于1999年。最初创业时的陈荣响，只开个普通店做食品批发。早些年开店，产品供不应求，经营的品种也比较多，属于有什么卖什么的原始思维，每天只要早早的开店，坐在店里等待着客户上门采购，每天应对最多的问题就是哪个产品好吃或者就是讲价。在当时的经济环境下，货源成了整个生意的关键，最初有些货源来源鲜为人知，不过慢慢的货源来路也都公开化了，所以每个商户都拿到同样的货，竞争就慢慢激烈。那时候陈荣响就意识到实力是关键，要有自己的公司才能与供货商谈生意，

于是，他毅然决定创办了豪盛食品贸易有限公司。

公司成立初期，处于亏损状态。因为那时商贸公司的客户对这种经营方式接受度不高，而且公司的运营成本明显要比开店铺高得多。当时陈荣响怀疑自己是不是走错了路，后来向一些厂家朋友取经后发现自己的公司是没有重心，没有特色。什么是重心，重心就是品牌，那时候客户根本没有品牌的概念，都是什么好卖卖什么，这样的产品只要出现波动，很容易就被市场淡忘，只有品牌才可以长远发展。而特色呢？特色就是服务，上门销售，送货上门，让客户不用整天奔波在外，为客户省去很多的时间和费用。公司的持续发展方向就是要打造品牌，服务客户。这个方向也为公司几十年的发展打造了多个从无到有的品牌：元秘D、好丽友、奥赛等，这些都是十几二十年的品牌了，品牌知名度已经深入人心，品牌的市场地位也毋庸置疑，当然品牌的品质也是无可挑剔，陈荣响对食品的理解就是要有品质。没有品质的食品就是在害人害己。他始终认为做食品行业对外要做到“四至上”：诚信至上，品质至上，服务至上，社会至上。企业内部要做到“四一流”：一流素质，一流把控，一流效率，一流管理。正是有坚定的正确理念，才能应对日益激烈的市场竞争，企业才能不断创新，勇立潮头。

以人为本激活力

豪盛食品贸易有限公司重视建章立制，总部设在晋江安海，设置内勤、财务、运营、营销、市场总监等部门，公司管理逐步形成一套现代企业管理制度。厦门鑫豪盛商贸有限公司是下属的子公司。只有激发团队员工的创造力，才能使企业充满活力。这一点对公司董事长陈荣响来说深有体会。他在2012年组建元秘D营销团队，吸收一批富有创造力和一定销售经验的人才，鲍国亮便是其中一位。鲍国亮接过营销元秘D这重担后，在广告推广、市场运作中做到富有创意，精耕细作。认真策划厦门的国际马拉松比赛、集美的龙舟赛、晋江的村跑、水头小马拉松等每一场场外宣传，突出环境烘托和群众的参与性。在各大超市、宴席、药店及大街小巷，做到有位必占。鲍国亮管理60多人的营销队伍，每次做一场活动之前，都会召集大家集思广益，激发智慧，拿出最有创意的方案，把活动做得有声有色，深入人心。业绩总能体现付出的劳作，元秘D在中国只有一个厂家，每年生产是限量的，而陈荣响的豪盛食品贸易有限公司销售额占该厂总销售额的40%。

这些年，豪盛食品贸易有限公司的业绩能持续上升，在于陈荣响的有效管理，在做好市场管控和统一价格体系外，同时注入人性化的管理理念。苏天理是厦门鑫豪盛商贸有限公司的总经理，对陈荣响的管理深有感触。苏天理大学毕业后几经辗转，在陈荣响的感召下来到他的旗下，全身心拓展厦门的营销业务。从2000年11月组建的子公司，经过十几年的打磨，已建立一套严谨的管理制度和激励机制，他每天、每周都制定好销售计划，下达指标，收集市场信息，调整营销策略，建立一套完善的激励机制。平时，对下属关心体贴，不断激发员工积极性和创造力。他记住陈荣响的一句话，“人是第一位的”。事业的成败，关键在于人心齐，有了人心的凝聚，公司就有无穷的活力和生机。

陈荣响处处关心员工的生活，除了为他们办理好医保社保外，还不断提高他们的奖金提成。员工也将豪盛作为自己的家，处处为公司的发展贡献心智和力量。在创造了业绩的同时，员工也得到了回报。现在许多员工都在厦门、泉州购买了住房，安置了自己的家，一个良好的工作环境使员工迸发出持久的创造力。

挑战市场谋策略

在营销过程中，陈荣响有过难忘的经历。那就是2012年农夫山泉的经销商细化了，导致销售整体下滑。陈荣响2006年接手的农夫山泉，刚接手，整个品牌的市场基础比较差，市场遗留问题也非常多，他是这个区域的第20个经销商。不过在他接手6个年

头，他们实现了农夫山泉销售业绩55倍的增长。到了2012年，农夫山泉把开发的20个分销商全部变成经销商，从而取代老经销商，而且老经销商遗留问题也没办法得到及时的解决。经过一段时间，证明这个决策是个失误，当年整个销售额下滑了一半。这个事情使公司在快速发展期遭到一次小挫折。这种事情在这个行业虽说屡见不鲜，却是经销商所面临的一个问题。

面对经营中出现的种种问题，陈荣响视为一种挑战和机遇，只有以创新的思维，才能不断改变营销策略，占据市场的制高点。陈荣响以内增素质外树品牌的理念去规避市场风险，在树好品牌的前提下，打造了一支专业的高素质人员负责开拓和维护市场，并配备专职配送人员和车辆直接服务于客户，强有力的后勤保障团队，努力打造能快速适应市场变革的供应链体系。

陈荣响严格把控品质，努力创新销售方式，缩短经济的寒冬。公司十几年来主要从事休闲食品,饮料的销售，代理品牌有：元秘D、好丽友、奥赛山楂、长思、众望、欢乐禧禧、马来西亚咪咪、智爱富、麦吉士、土耳其恩爱、菲律宾利进，几十个知名品牌，300多种产品。同时，不断开发与推广自已的品牌“回响”，产品的销售网络遍布整个闽南地区的大卖场、连锁商超、各大超市、流通批发市场、喜事坊、便利店等。

维护消费者的权益，加大食品行业的打假力度，也是陈荣响一直坚持的做法。他积极配合厂家打假，每年派出大批员工配合产家到市面上打假。有些不法分子想利用豪盛的品牌进行造假，都被他拒绝了。维护企业形象不是一句口头承诺，要确保经营中的每个环节不受干扰。

打铁还要自身硬

陈荣响出生于上世纪60年代，故乡是晋江市罗山镇梧垵古塘村。青少年时期与土地打交道，农耕种植等农活样样精通，特别是牛犁耙更是绝活。从小的刻苦磨练，使陈荣响练就了机智的头脑和一副硬朗的身板，黝黑的皮肤就是当年阳光的赐予，村里人给他“黑子”的雅号，至今行内人都这样称呼他。吃苦耐劳磨练了他的意志，他身上的那一股闯劲为他一路打拼铺足底气。他的爷爷陈建树，是菲律宾三公蜡烛厂的股东，做人正直阳光、善良、乐意帮助人，很有钻研精神，精通中医。后来从菲律宾归侨，到祖籍晋江罗山镇居住，为邻里开中药药方从来不收费，再后来眼睛看不到了就用号脉义务帮村民看病，邻里乡村的人对他非常敬重。陈荣响在爷爷的熏陶下，从小就播下了一颗爱心。他在人生的轨迹中不断锤炼自己，塑造自己，形成良好的品德。宁愿自己吃亏，也不占他人便宜，帮助别人快乐自己，成了他为人处事的信条。在团队的培育中，他更注重人文关怀，有一种包容、向善的情怀，团结一批同业人员，奋发拼搏，创造一个个辉煌的业绩。

在食品领域耕耘几十年的陈荣响，努力打造自己的团队，实现自己的愿景。对于未来的规划，陈荣响是希望打开经销商的区域局限，并深耕区域，去更好运用“互联网+”思维，开拓更大的市场。