人物名片 王建新，柬埔寨泉州同乡会常务副会长、嘉禾（柬埔寨）服装有限公司总经理。

    晋江，因西晋永嘉年间，中原百姓避战乱南迁，据江居住而得名。习近平总书记在福建工作期间，曾六年7到晋江，总结提出“六个始终坚持”和“正确处理好五大关系”为主要内容的晋江经验，2019年又强调“‘晋江经验’现在仍然有指导意义”。

    上世纪九十年代初，王建新他们的嘉禾服装有限公司，从一开始就注重企业建章立制，诚信经营，业务不断扩展，嘉禾的服装企业也成为同行业的佼佼者。

    公司经过几年的发展，规模不断扩大，技术力量也雄厚，企业发展达到了高峰期。嘉禾服装企业就考虑该企业如何转型升级，如何带领企业再续辉煌。因此，突破企业发展瓶颈，成为了王建新他们身上的担子。这时，公司接到了一个日本工装服的生产订单，客户虽然对质量要求非常严苛，但是他发现，日本订单稳定而且有利润，但门槛高，如果拿到订单，就可以摆脱当时服装市场的同行竞争。为了争取客户的信任和支持，王建新随即和懂日语的妻子风尘仆仆赶往日本，准备开拓日本市场。他想，刚开始联系客户，最好是见面沟通，打一百个电话不如见一次面，这也是王建新的经商法则。

他们通过预约沟通的流程，与客户们一一见面座谈，在座谈过程中，他们把公司生产随身携带的工装服，边谈边现场展示，展现在日本客户面前的技术过硬质量优质的工装服，客户们不得不认可，也开始下单。至此，嘉禾服装有限公司终于成功开拓了日本工装市场，转变了原有的服装生产方向。

与流行服装不同，日本对工装服的功能性要求比较高，但是，他们的款式稳定，一个款式的工装服可以连续生产10多年，每一批的工装服定单，只是颜色改变。

嘉禾服装凭借自身的优势获得日本客户的长期信赖，客户基本稳定。日本客户对于供应商的选择十分挑剔，但一旦选中，忠诚度会很高。起初客户选择嘉禾服装有限公司是基于品质，后来则源于技术。得益于此，客户十多年来与嘉禾服装有限公司保持了很好的信任关系。客户工装服订单的基本款通常在100万条以上，这对于嘉禾服装企业的稳定生产有很好的保证。

2020年到2022年，由于全球疫情蔓延，有些国内企业，包括出口企业受到严重冲击，但嘉禾服装的订单却没有受到什么影响。因为他们与日本客户有着十多年的友好合作信任关系，又有产品优势。疫情期间，日本客户还是按正常节奏下单，企业生产经营运转正常。

技术质量的保证，使嘉禾服装企业底气十足，一些新产品不断涌现。比如围绕吸汗、散热、冰感等方面的服装得到开发，这种产品深受客户的认可，去年一款突破了技术壁垒的防水牛仔裤，在日本一度供不应求。这款牛仔裤要求在防水的同时，又要透气、要耐磨、要耐水洗，这在技术上本身就是互相矛盾，但嘉禾通过几个月的技术攻关做到了，产品很受客户欢迎。

F1方程式赛车运动服，是嘉禾服装有限公司生产的高端服装，它是全国最早一家通过国际汽联（FIA）认证生产F1方程式赛车运动服装企业，认证需要一年时间，其间相关单位都要对服装进行产品测试、人体检测、物性测试等。

这种赛车运动服，它要求里层面料具有阻燃性，即使外面着火也不会灼伤身体。每一件F1方程式赛车运动服，都有编码和防伪标志，国外每件售价大概在1500美元左右。

国际上对生产这类产品的企业，要求每一件服装都必须有5年的质量保证，如有问题会追溯责任，并可能付上高达数百万欧元的赔偿。这类产品无论是生产还是认证，都需经过多重检验，因此全世界做这类产品的企业不多。

科学技术的进步和生产力的发展，为经济全球化提供了坚实的基础。信息技术革命，加快了信息传递的速度，降低了信息传送的成本，打破了种种地域乃至国家的限制。

十多年前，和许多中国工厂转移到东南亚的企业家相似，嘉禾服装企业也在国内遇到了同样的问题。服装行业作为劳动密集型企业，嘉禾服装有限公司的工厂同样需要大量的一线工人，但是日益增长的工人工资已经将公司的利润压缩得微乎其微，甚至后面出得起工资也很难招到工人。加上欧美等国家对来自东南亚的产品采取了免关税的政策，而公司的许多订单都需要出口欧洲。为此，嘉禾服装企业决定把工厂搬到东南亚。

2013年，王建新他们首次来到柬埔寨考察，觉得柬埔寨是个办厂的好地方。无独有偶，以前嘉禾服装企业的服装面料供应给厦门的一家台资企业，对方也在柬埔寨投资办工厂，这些服装面料同时运来柬埔寨。有了熟悉的合作伙伴，王建新他们很开心，租下了当地的厂房并进行重新改造。

由于自己工作比较忙，他的弟弟被派到柬埔寨负责厂房建设。异国他乡，初来乍到，建厂初期的日子真是非常苦。除了气候的不适应，在饮食上也遇到困难，厂里没有中国厨师，他的弟弟天天天啃法棍、吃泡面，就这样撑了一个多月。工厂建成后，公司才拥有了自己的食堂，从外面聘请了本地厨师，指导他烹饪中餐，解决了吃饭的问题。由于工厂旁边缺少生活配套，每个来参观考察的朋友，都只能留在食堂吃饭。

2014年，新工厂正式投产，嘉禾服装有限公司将一名在公司工作二十多年的厂长派到柬埔寨任管理厂长。厂长带着一个小团队调试机械设备，在当地招聘柬埔寨工人，两条生产线有300百多名工人，承担了公司原在国内的日本工装服订单，两个月后生产线实现了满负荷运转，很快第一批订单就正式出货。如今，工厂的规模不断扩大，连在外面工厂下单的，达2000多名工人。

除了柬埔寨，嘉禾服装有限公司还到缅甸与人合作服装加工厂。根据不同服装的生产特性和当地的国情、生产能力，嘉禾企业将服装加工订单分配到不同国家，比如缅甸等劳动力水平和人工工资都比较低，适合不太复杂的服装加工工艺，他们就直接把上衣、棉衣等简单的订单下到那里，这样可以最大限度地开发当地工厂的产能。而一些出口日本的工装服，他们则放到了柬埔寨自己的生产工厂。这里的员工经过公司的多年培训，拥有更熟练的服装加工技能，可以处理要求更高的订单。

嘉禾服装有限公司能在柬埔寨建设初期就运转顺利，离不开客户的业务支持。当时，许多客户都非常支持他们到柬埔寨投资。有一位合作多年的日本客户，在自己的工厂刚上线时，就给了嘉禾服装企业一个50万件连体服的订单，而且给了非常宽松的发货时限，让他们做多少交货多少，什么时候做好什么时候交货。

到东南亚开厂，并不是适合所有的中国企业。如果手上有稳定的订单，而且订单量达上万件，企业可以放心地到柬埔寨投资。如果订单少于一万件，也可以找当地的同行下单。

柬埔寨有计件工资模式，工人的工资都必须每月按时发放，即使没有订单也要发工资，基本都是全额发放。如果订单不稳定，季节性比较强，企业经营压力会比较很大。如果家底厚，有资金是可以支撑，但是一直亏本是不可持续的，工厂要谋求生存，还是必须实现自身造血。

如果国内企业的订单有比较稳定的款式，可以将基本款的生产放到东南亚国家加工，需要快速反应的流行款式则放到产业链更加成熟的地方，比如欧美市场的周边国家，这一运输速度快，可以及时给客户送货。

中国制造必须走出去，从输出产品转变为输出工业能力，实现本土化经营，规避贸易壁垒，将自身的优势在全球实现更大的价值。

     建产业园区引进金凤凰

2023年2月底，王建新把中国企业的事务料理妥当之后，就和妻子赶到了柬埔寨。在距离金边机场20多公里的地方，嘉禾服装公司正在建设一座全新的产业园区，占地面积400亩，一期启动8栋厂房的建设，每栋面积将近6000多平米。园区位于柬埔寨3号公路旁边。3号公路于2022年3月2日正式通车，由中国提供优惠贷款支持修建，作为连接柬埔寨首都金边与柬西南部沿海贡布省的交通干线，途经5个省市，是柬埔寨国家公路网的重要组成部分。

因为新冠疫情，王建新夫妻俩已经三年没有踏入柬埔寨的土地，平时他们都是使用手机远程指挥，既要管理旧厂房的订单生产，也要跟踪新园区的建设进度。在视频通话里，他们看着园区从荒无人烟的杂草地，到土地平整后建起了钢结构框架，脸上总是溢出成功的笑脸。园区建成之后，除了容纳自己工厂所需厂房外，还能为社会提供厂房租赁。

相比于10年前自己刚来时的柬埔寨，王建新觉得现在的柬埔寨已经是创业者的“天堂”。那时候，金边甚至都没有高楼大厦，道路又窄又破，车子走在上面像摇篮一样左右晃动。作为服装生产工厂，这里没有上下游产业链的配套，物资相对紧缺，除了包装纸箱和部分普通的缝纫线，其余工厂生产所需的机械设备，服装原辅料，哪怕是一针一线都要从国内运过来，遇到设备损坏需要维修配件时，还要用航空快递。随着柬埔寨承接国外企业，特别是服装企业的增多，柬埔寨服装产业实现了从无到有，从有到多的跨越式发展。

为了帮助更多的家乡人到柬埔寨投资办企业，在柬埔寨泉州同乡会筹备成立时，王建新总是积极配合，与黄文集、叶长青他们等共同努力，成立了柬埔寨泉州同乡会，王建新担任常务副会长。他经常都要接待许多来自家乡的一些企业家，大部分是纺织服装行业的同行，王建新总是真诚以待，同时分享一些在柬埔寨创办企业的亲身经历和经验。