图 / 中国建设科技集团一行到南安调研泛家居

      2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。南安海丝泛家居产业联盟自成立以来，产业联盟抱团发展，为这条互尊互信之路、合作共赢之路、文明互鉴之路架起了民心之桥,一系列精彩动作赢得了海内外广泛瞩目，产业合作不断开花结果。

企业跨界联盟促进产业转型升级

      成立海丝“泛家居”产业联合会理事会，建立联席会议制度。南安市泛家居产业发展有限公司已注册成立，首期拟募集资金2亿元已到位，为泛家居产业发展提供资金支撑。依托扎实的产业基础和企业家的紧密协作，南安泛家居产业联盟影响力、知名度不断提升，南安泛家居产业项目正迎来转型升级、抱团发展的美好发展时机。2016年，新批或新备案外资项目29个，合同利用外资30546万美元，比增156.2%；实际利用外资19223万美元，比增18%。外贸出口123461万美元；外贸进口62891万美元。第十七届中国（水头）石材博览会期间，各项经贸成效均创历届之最。在首届海丝泛家居主题活动周21世纪海丝项目对接会上，福建省21世纪海上丝绸之路商务理事会批准了南安设立泛家居产业工作站，南安成为首个获批设立海丝工作站的县级市。

开拓一条“走出去、引进来”的新路子

      项目自启动以来紧紧围绕“一带一路”战略实施，积极推动“泛家居”海外体验中心建设，开通了一条面向海丝各国的贸易通道。2016年6月，林荣忠市长带队赴澳大利亚、印尼、阿联酋开展泛家居海外项目对接，达成一揽子合作投资项目意向，分别签订澳大利亚、印尼、阿联酋等3个海外泛家居合作项目，合计投资额达1.5亿美元。与埃及、印度、柬埔寨、约旦、沙特等国家地区签订了一系列采购协议。与印尼分别成立了双向采购对接公司，双方将依托公司化运作，合力开拓印尼建材市场。与阿联酋官方达成了长期合作的意向。企业自主并购实现新突破，其中会员企业泉工股份成功并购德国策尼特公司，并购金额达7247万元。“引进来”方面，2017年以来，先后有印尼知名侨领林乃轩先生、约旦交通部部长叶哈叶.吉斯比先生、阿尔及尔世贸中心总经理兼首席执行官艾哈迈德先生、中国建设科技集团修龙董事长、国家开发银行等到我市考察“泛家居”产业，表达了合作参与“泛家居”的浓厚兴趣。拟于印尼建设300亩的“南安市泛家居建材产业城”，将集中展示南安水暖、磁砖、石材、消防等产品，印尼方面已在东爪哇泗水成立印南建材采购公司，南安泛家居供应链（印尼）管理有限公司正组建中，双方将依托公司化运作，合力开拓印尼建材市场。

品牌企业布局国内外市场

      先后有会员企业新兴石材工艺有限公司、三星消防设备有限公司、明佳机械装备科技有限公司、固美金属有限公司实现马德里商标注册，覆盖美国、德国、日本、俄罗斯、澳大利亚等36个国家和地区；九牧厨卫、奥力石业两家企业分别注册完成福建著名商标十一国、中国驰名商标十一国，开启了以商标注册驱动品牌发展的新开端。

打造线下体验新模式

      首个线下体验馆英良馆以“梵﹒梦”为设计主题，以石材为主材料，集合厨卫、家具、灯饰、五金、安防等建材行业，设有包括家居馆、厨卫馆、公寓馆、别墅馆、半宝石馆和泛家居史馆等18个展厅。通过设计为关联，英良馆整合联盟会员企业300多种产品，实现了产品的精确融合；与此同时，通过企业设计师之间的碰撞，不断研发出全新的泛家居产品，成为联盟会员企业间产品创新、精确融合的经典案例。自开馆以来，英良馆给了海内外客商全新的消费体验，获得客商们的高度认可，成功为“泛家居”联盟吸引了诸多意向客户和潜在客户。今后，泛家居产业项目将以此为模板，“一点先行 多点齐放”，针对不同市场的需求，依托南安90多家异地商会和海外联谊会在国内大中小城市及“一点一路”节点城市展开布局，将泛家居产品和服务带到世界各地，打造泛家居全球品牌。“泛家居”企业在淘宝、京东等知名电商平台实现全覆盖；自主线上多功能平台“FUN家网”正进行内测，并获批省级“互联网+”区域化链条化试点项目，于2016年12月22日在全省率先启动；“互联网+泛家居产业”还率先成为中国电子商务服务总部基地。

构建产业协作融合创新平台

      2016年6月1日，南安市海丝泛家居产业联合会正式成立，吸引240多名会员企业加盟。第14届中国?海峡项目成果交易会期间，以南安市海丝泛家居产业联合会为基本构架的福建省泛智能家居产业联盟正式成立。对接了证券公司、国开行等优质资源。与保利集团等央企达成建材家居产品采购合作协议，与国家开发银行厦门分行、世贸中心、东兴证券等多家金融、服务机构签订了战略合作协议。以联盟为平台，会员企业间逐渐开始抱团合作：一是共享渠道资源。企业间逐渐突破行业壁垒，通过联盟平台相互协作，交互使用市场信息、渠道资源，抱团合作，形成你中有我，我中有你的共享模式。二是产品创新，填补市场空白。各行业专委会引导成员企业对市场进行消费层级细分，企业针对细分的市场进行产品创新，30多款产品填补了市场空白。如天广中茂消防针对家庭消防安全的新市场，创造了“家庭安全消防包”；针对石材产品边沿多锐利，不仅不美观而且存在安全隐患等缺点，固美金属开发出了专门针对石材产品的新型铝合金包边产品。三是产品深度融合，提升产品附加值。各类建材产品深度融合，如“石材+家具”，英良石材与左右沙发开始共同研发石材家具，即将投入生产；“石材+厨卫”，九牧厨卫即将开400家五星定制超级店全部融入石材元素；“石材+灯具”，英良石材将与亚金照明探讨研发全新的石材灯具等，全新的产品组合开始受到市场欢迎，组合式产品的推出极大的提升产品附加值，真正实现了“1+1>2”的效果。

线下营销线上交易取的新突破

首个线下体验中心（英良馆）于首届海丝泛家居主题活动周期间正式开馆，活动周期间成交金额达5000多万元，实现完美亮相。泛家居线上多功能平台“FUN家网”获批省级“互联网+”区域化链条化试点项目。30多家企业作为南安“泛家居”产业带项目正式入驻淘宝“中国质造”、阿里巴巴1688产业带运营。今年“双十一”期间，卫浴行业网上销售突破5亿元，九牧集团全网实现3.6亿元新高，天猫店铺单店销售额达2.4亿元，位列列目第一，百汉厨卫达到1500万元。

     图 / 南安新貌