人物名片：柳诗婷，福建省泉州市惠安人，柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心营销总监，柬埔寨金边市一家奶茶店创始人。

（《丝路纵横》杂志社编辑部）真正的好运气，是来自努力能力勇气等的综合体，真正的好运气，都不过是藏在努力里。柳诗婷从进入大学校门，再到柬埔寨创业，她就喜欢做些实实在在的事，做些有实际效果的事，稳稳当当，脚踏实地。她觉得，比你漂亮的人，还比你努力。柳诗婷拥有旁人羡慕的高颜值，却不甘当“花瓶”，凭自己的实力和不懈努力，为自己赚下了人生的第一个百万。她只身来到柬埔寨闯荡，既负责房地产销售，同时创办奶茶店和夜宵店，生意经营得有声有色。

柬埔寨的奶茶店

2018年的夏天，柳诗婷大学毕业，她开始思考着未来怎么发展。彼时，她的亲戚刚好在柬埔寨开发房地产项目，也就是柬埔寨TCC凯旋门国际商业中心。为了摸清柬埔寨当地情况，她选择先上班赚点钱，就是运营销售房地产。她从未接触过房地产这行业，对房地产销售知之甚少。上班后，她被分派到销售部门，既要做运营、销售，也负责商铺招商、公司公关等。同时，还兼诸如后勤、采购等打杂的杂事。正是这一系列看似简单却繁琐的工作，让她接触到不同层次的人群，不仅了解到一些行业知识，也对柬埔寨的风土人情了解更深入。

她边工作边考察市场，也萌生了想把奶茶店开到柬埔寨的念头。她读大学四年级的时候，在厦门最繁华的街区中山路曾投资开办了一家奶茶店，按照她的行事风格，自创品牌，自己研发产品，独立营销。但因为生意不好，奶茶店在经营了几个月之后就宣告倒闭，前后亏了几十万元。亏损的原因，可能是奶茶店的定位不准确，自己采取的是单店模式，但是当时中国几乎所有的奶茶店都是做多店模式，以统一的形象品牌进行运营。她找当地一个媒体想推销，但对方要价很高，营销成本接受不了，以失败告终。

来柬埔寨后，她并没有打消经营奶茶店的想法。她认为，随着年轻消费群体的崛起，奶茶行业依然是值得投资的。为了快速实现这个开店梦，刚到柬埔寨时，她就交了一大笔学费。当时，她认识了一位与公司业务往来多年的的柬埔寨人，这柬埔寨人知道她的想法后，就说，自己在当地有很多的人脉和资源，可以一起开烤肉店、奶茶店。双方很快达成了合作意向。

虽然有过一段创业经历，但她还是一个很单纯的大学毕业生，她认为这柬埔寨人本来就有业务往来，应该是可以信得过的人，因此也就没有防备心里。当对方提出先打款3万美元作为启动资金时，她不假思索地就把钱转了过去。但是没过多久，突然就联系不上对方。这笔钱几乎是自己当时所有的积蓄，对于一个刚走出校门的大学生而言，无疑是一笔大款。面对着突如其来的灾祸，她曾有过一小段时间感到羞辱，虽然很难过，但是也只能自己排解。她自嘲，有钱的时候可以很潇洒，没钱也可以过苦日子。

有了几年的人生阅历，柳诗婷也愈发成熟稳重。2022年年底，她联合柬埔寨当地的几个年轻朋友，开了一家蜜雪冰城奶茶店。

店名为知名新鲜冰淇淋—茶饮，并在3个月内发展到4家门店，按照品牌的相关要求，他们的门店几乎都开在学校周边，价格实惠，生意向好。

2023年，一名认识的朋友准备跳槽出来创业，对方此前一直在当地一家知名的大型餐厅担任厨师，经验丰富，厨艺老道。看准了柬埔寨的市场商机，她再度出手，出资共同开办了一家伟记砂锅粥夜宵店，主营潮汕砂锅粥。当地许多人要工作到很晚，有吃夜宵的习惯，主打夜市的餐厅生意都很火爆。门店开业之后，生意有声有色，她虽然是大股东，但是基本不参与餐厅的经营，而是放手交给了合伙人去打理，自己则定时查看一下财务报表。

虽然靓丽也要独立

许多人看到柳诗婷的第一眼，印象最深的都是靓丽的外形和容貌。她喜欢打扮自己，也崇尚小资的生活。她在中国的社交账户上依然活跃着，定期更新自己的最新状况，分享自己的生活、工作、新家、办公室、新买的口红等。

但她自认不是一个只能看的“花瓶”，而是勇往直前的独立女性。在经历了一系列的意外和挫折之后，她比以前更成熟，更懂人情世故。出国之前，她是一个不喜欢交际的人，只专注于自己的事情。到了柬埔寨，为了工作的需要，她也必须入乡随俗参加应酬。

女孩子创业做生意并不容易。曾有人在酒桌上告诉她：女孩子不要那么强势。她环顾四周，发现这确实是一个男人的世界。不过，她始终坚信，女孩子要拥有独立的经济，不依赖别人而生存。闲暇之余，她最喜欢的就是到世界各地旅游。旅途的所见所闻，为她拓宽了眼界，增长了见识，提升了人生的高度。上大学时，她几乎走遍了国内的各个省份。大学实习期时，她在菲律宾呆了三、四个月学习冲浪，她还在巴厘岛租了个小房子，晃悠了一个多月。在柬埔寨的几年时间里，她最大的感受就是世界真是美好。任何人，都不要因为一些挫折将自己框住，要勇敢地去做自己想做的事情。

6’s 再生牌内衣商标

柳诗婷二十世纪九十年代末出生于泉州惠安，父亲主打工程建设，自小家境优渥，钢琴、绘画、舞蹈等艺术类都有涉猎，也培养了她独特的艺术审美观。高中毕业后，她顺利考上了厦门集美大学工商管理专业。

刚进大一，她已经是一名亭亭玉立的大姑娘了，身材高挑，颜值姣好。在朋友的介绍下，她开始在校外兼职当模特，拍平面广告，为商业站场，登台走秀，她都轻松应对。那时候，除了按时上课，她每天工作三至五个小时，一天的收入能达到八百至一千元,每月的兼职收入少则几千，多则上万。这笔收入在同龄人当中已算很高，扣除自己的日常开销，每月还有富余。她的消费习惯也开始与同学大相径庭。她的性格比较内向，社交面也仅限校内。她收入颇丰，花钱大手大脚，经常请朋友吃饭，从来不考虑花费，也因此认识了很多人。

柳诗婷性格坚韧，天生独立自强，喜欢挑战，不安于现状，对事业充满着有野心和欲望。2016年，由于家里的生意出现波折，已经读大二的她，碰到了人生的低谷期，她下定决心要自己赚取学费和生活费，并细心留意创业机会。

因为自己不喜欢穿有钢圈和海绵的内衣，经常找人到海外代购，但是这些产品的质量却并不如想象中那么好，而且价格普遍很高，一套下来要八、九百元。她当时想，与其高价买内衣，还不如自己做，性价比更高。

说干就干，她身上充满了冲劲和激情，也是泉州人爱拼敢赢精神的诠释。于是，她开始自己设计内衣款式，做到新颖靓丽，而且从女性视角考虑舒适度，做到漂亮又好穿。这些都是得益于小时候学过的艺术和与生俱来的审美天赋。

第一批内衣的款式设计好了，需要工厂来配合生产。她到广州、潮汕、福州等地的内衣生产工厂跑了一圈，都被对方拒绝了，没人愿意与她合作。很多工厂都不接小单，他们每个订单都是上万件起步。最后在厦门找到了一家内衣加工厂，这家工厂生产的都是日本订单，起初也不愿意接受，好在厂长也是一名女性，她今天拿点茶，明天拎点水果，到工厂软磨硬泡，拉近了距离，厂长也被她锲而不舍的精神所感动，对其心生怜悯，最终答应接她的订单。

她也非常珍惜这个合作机会。为了让工厂尽量按自己的设计理念来生产。每天只要有时间，她都会跑到工厂的打版间，和师傅面对面交流，比如这个纽扣安装在哪里，那片蕾丝要多大。第一批货她设计了三个款，一个款三个尺码，每个款下单500件。因为是首次合作，工厂需要支付全款才能生产。创业之初，柳诗婷身上只有2万块钱，恰好之前认识的朋友多，听说她在创业，都很乐意提供帮助。她顺利地从身边的朋友借到了20多万元作为启动资金。

产品销售需要广告和营销，这些她原本并不在行，但是在事业心的驱动下，她也慢慢自学了各种知识，自己摸索出一套运营的模式。图片是的客户对产品的第一印象，因此在产品的拍摄环节，她都认真思考，把握角度，让图片更加体现她的设计理念。为了节省成本，也让顾客对产品更加信任，她还当模特拍摄了内衣的广告图片，自己设计场景、造型、姿势和角度，甚至自己修图。

积累了各种素材，就着手在互联网上进行推广。她开通了微信公众号，自己撰写公众号软文，在微信群和朋友圈发布。同时，开通和运营淘宝店，新浪微博、小红书等社交媒体平台，作为推广的渠道，积累了三十多万粉丝。她的图片广告，是晒晒自己的各种靓照，营造一种生活的美感和氛围。她认为，在营销的链条里，图片非常重要，具有视觉营销的效果。如一些在海边和酒店的美照，是她去巴厘岛玩的时候顺便拍摄的，她随身带着摄影师朋友，一边工作一边旅游。

许多粉丝只看到她镜头前的光鲜亮丽，殊不知背后付出了多少心血和艰辛。初到学校时，为了兼顾学业和事业，她白天在学校上课，晚上则到工厂剪线头，做包装。正是坚持不懈的努力和别出心裁的营销，她的内衣品牌刚推出就一炮打红，每套150元的售价，让很多客户爱不释手，销量节节攀升。眼看气势如虹，她也铆足了力气准备大干一番，不断推陈出新，结合客户的反馈意见，设计出更迎合市场的内衣。

她对事业信心满满，却没想到被命运泼了一盆冷水。好景只持续了几个月，暑假到来时，她发现新下的订单都卖不出去。当时，她在学校旁边租了一间民房当工作室和起居室，同学们都陆续返家，自己面对着一屋子的货，还有近20万元的外债。

她没有被挫折打败，那年暑假她没有回家，而是下决心把仓库的存货销售出去。在她眼里，金钱的概念不是主要位置，享受的是创业的过程。那个夏天，她每天都会去附近一个摆摊的阿姨那里，花三块钱吃一碗番茄鸡蛋面。

幸运的是，柳诗婷在社交平台上认识了一个粉丝，对内衣品质很认可，对创始人很信任，主动要求做代理商，同时发展了一批下级代理商，销量陡增。

销售渠道一畅通，腰包也鼓起来，她想吃一顿好的，于是习惯性地向摆摊的阿姨要了一碗排骨面，对方依然给了一碗番茄鸡蛋面。

到了大三，柳诗婷手下已有二十多个代理商，每月销量达几万件。创业一年多后，她赚到了人生的第一个百万。

她想着，以后还可以做一些对社会对自己有价值的事情。