林建忠,祖籍福建省泉州市丰泽区，柬埔寨全球农业有限公司副总经理。

(《丝路纵横》杂志社编辑部)农业是柬埔寨国民经济的支柱之一，农产品出口值占总出口值的很大比重。林建忠到柬埔寨创业20多年来，经历了企业管理，经营中药材，以及投身农业项目发展，现在他已经是柬埔寨最大的中柬合资农业项目之一的管理者，他用自己优良的品德，踏实的作风，钻研的精神，辛勤的汗水书写着新时代中柬农业合作的新篇章。

柬埔寨的地形平坦，农业生产在这样的地形上更容易展开。该国的地貌特点是地势低洼的中央冲积平原，周围环绕着高地和低山，平原和高地中间是平均海拔不到200米的过渡平原。柬埔寨有丰富的水系。湄公河和洞里萨湖可以算作是柬埔寨的两个生命之源，湄公河在柬埔寨境内的长度约为510公里，并与洞里萨湖相互连接。在雨季，湄公河的大量河水向上流入西北105公里处的洞里萨湖，使湖泊的表面积扩大到7800平方公里。

柬埔寨王国重视农业，务农人口约占总人口的百分之八十五，全国耕地面积约670万公顷。中国是其主要的出口市场之一，包括大米、木薯、玉米、腰果、香蕉、芒果和龙眼等优质产品。中国是农业大国，林建忠小时候在福建漳州长大，对农业有着深厚的情愫。经过考察，他认为，柬埔寨的农产品出口市场一定是在中国。2018年，他与中国的一个朋友在柬埔寨成立了一家农业公司，投资在柬埔寨橘井省购买了几百公顷土地。正当工作有序推进时，2020年全球突发新冠疫情，这个农业合作项目暂时停止。

相比东南亚其它国家的农产品，他认为柬埔寨还是具有一定的竞争优势，比如柬埔寨的土地价格优势，工人的工资优势，柬埔寨热带气候不受地区的影响，中柬两国政治关系稳定是最大的优势。投资柬埔寨农业，需要考虑的是经济效益，比如种短平快的香蕉，短时间可回收成本，榴莲、菠萝蜜等周期比较长，投资回报慢些。

林建忠的妻子是柬埔寨人，正好妻子的亲戚在柬埔寨贡布省的丘陵地带拥有五万多亩的土地，计划发展农业，正在寻找一个品德好，有责任心有农业管理经验的人，以及知根知底的人来管理。因林建忠自己的农业项目刚好因疫情停滞，2021年，林建忠出任五万多亩柬埔寨全球最大的农业合作项目之一的管理者。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，柬埔寨成为区域内受惠最明显的国家之一。中国给予柬埔寨货物贸易零关税比例已达97.53%。中国是柬埔寨最大的贸易伙伴。2022年，中柬贸易额达145亿美元，中国已成为柬埔寨大米出口的第一大市场，近一半的柬埔寨大米出口到中国。中国还是柬第三大芒果市场。随着柬埔寨龙眼、巴沙鱼、玉米陆续完成中国市场准入程序，柬埔寨农产品出口中国前景广阔。

农场一瞥

柬埔寨有相对稳定的气候。该国与东南亚其他地区一样，气候以季风气候为主。虽然每年因为降雨和河流泛滥会发生洪水等自然灾害，但是从全国范围来看，该国全年温度和湿度通常都较高且稳定，适宜发展农业。

根据柬埔寨发展农业的优势，林建忠制定了农业发展公司的规划，从修路、造桥，到水利设施建设，以及选择种植品种都做了科学合理的安排。

按照规划，农田计划种植450万棵香蕉苗，首期启动了6000亩地，种植了100万棵香蕉苗，后续再陆续规划种植。香蕉的生长周期短，一般只要8个月就投产，绝大部分香蕉出口中国，中国的市场潜力很大，第一批的香蕉已经发往中国，发货中国成了他们公司的常态。柬埔寨属热带地区，最大特点为一年四季都是夏季,四季不分明,没有春夏秋冬,而是分为雨季和旱季。香蕉园每天都可收成，现在一年发往中国可以达数百个货柜，数量达二、三万吨。

香蕉园一瞥

公司发展多品种经营，提高经济效益。现在农田已种植一万棵椰子树，两百多亩木瓜，产品主要销往中国市场。这种经济作物生产周期比较长，需要种植二、三年才能进入投产期，第一批的椰子已经出口销往中国。

农业是露天工厂，管理农场，既要懂农业科学技术，又要具备企业管理的思维。他担任过多年的企业工厂厂长，管理过几千个工人，认为管理农业企业在于调动员工的积极性和和提高整体的战斗力。柬埔寨现在有10多家规模较大的农业企业，他们都很敬佩林建忠，称赞他外行人做得比内行人还要好。

林建忠在柬埔寨生活了20多年，他能说一口流利的柬埔寨语，而公司的员工绝大部分是柬埔寨本地人，这样跟工人沟通起来很顺畅，不会有什么隔阂，有利于拉近与员工的情感距离。在柬埔寨乡下，大部分柬埔寨人没上过学，知识文化水平比较低，因此只听得懂简单的词语，他们都会认真做好自己的分内工作。林建忠采取的是简单直接的管理方式，一般是上午召集工人布置任务，下午再去检查。遇到工人不懂的，他都现场手把手教。比如，如何挖坑、喷药、施肥等，让他们掌握好每项种植要领。

做每项事情都要有责任心，他兢兢业业，任劳任怨，每天凌晨五点就从金边市的家里出发，中途在路边的早市上吃早餐，经过两个多小时的路程就到达农场。农场现在有九个作业区，每个作业区距离非常远，每天都要骑着摩托车在农场巡逻。如今，农场已经拥有800多个工人，现在疫情已经过去，到2023年底可增加到2000多个工人。虽然公司规模大，工人多，但林建忠科学搭建好管理框架，组织分工明确，责任落实，管理起来也顺风顺手，很是到位。

林建忠1968年出生于泉州市丰泽区。当时还是计划经济年代，他从小在漳州的乡下生活，是一个聪明能干的孩子，几乎能干的农活都经历过，如种地放牛，样样都会，熟悉农村的生产生活环境。

中国改革开放后，民营企业、外资企业如雨后春笋，迅速发展。他20岁的那年就进入泉州一家台资企业制衣厂做工。那时候，台资企业的竞争很激烈，工人们做事很认真，努力工作。同事们都是上午八点上班，晚上五六点下班，可他经常做到晚上十二点才下班，起早贪黑，每个月加班时常达到了两百多个小时，相当于每天比同事多干五六个小时。他这样加班加点，可以多获得一个小时一块钱的加班费，同时其工作态度和综合能力也得到老板的认可。六年后，他从一个普通的工人晋升为工厂厂长。

机会总是留给有准备的人。1998年，29岁的他，由泉州市台资企业运兴集团外派到柬埔寨信运毛衣有限公司，任生产厂长，公司员工本地人有4300人，中国外派指导员工150人。当时，工厂的业务量比较大，实行24小时两班制，作为生产厂长的林建忠，认识到自己身上的担子，于是他制定出科学的工作管理制度，跟踪督促检查落实，保证整个工厂正常运转，按时间按质量要求交货。他经常加班加点，经常休息少，有时一天睡觉只有4个小时左右。同期一起到柬埔寨的中国管理工人有150多名，在他看来，这就是150多个竞争对手，自己做不好就会被淘汰，出国发展的机会将留给其他人。

出国是当时人们梦寐以求的事情，可以到国外看看世界，那时候他在国内的工资每月有八九千元人民币，到了柬埔寨月薪升至五六千美元，碰上汇率的高峰期，100美元可以兑换1020元人民币，这样一算，薪资要比国内高出很多。因此，他非常珍惜这个来之不易的出国机会，工作起来更加认真负责。

当时的柬埔寨还有一些内战，他却并不觉得害怕，只要在工厂安分守己，不到处乱跑，一点枪声对他们而言没什么影响。

在柬埔寨辛苦工作了几年，林建忠也慢慢积累了一定的资金。2003年，他看准了柬埔寨服装产业发展的商机，果断从公司辞职，创办了一家服装厂。他的判断没有错，工厂的订单起步就非常多，加上当地的员工工资的优越性，利润相对较高。经过几年的发展，工厂的规模也逐步扩大，从一开始的300多个员工，到2007年已经拥有两个工厂1700多个员工，这在当地已经算是规模较大的服装厂了。

正当他事业春风得意，满怀信心准备再大干一番之时，意外和挫折也接踵而至。2008年全球爆发金融危机，在撑了两年之后，他的服装厂最终还是宣布关门，也亏损了一大笔人民币，可以说是把之前的积蓄全部亏光。面对沉重的外债，他并未选择退缩，而是变卖房产、汽车和厂房，支付了全部的工人工资。

2010年年初，林建忠的人生境遇已是山穷水尽，即便如此，他也未向家人诉说半句，而是调养生息，准备东山再起。眼看着春节即将临近，他暂时不想回家过年，而是将仅剩的3万元寄给了中国老家的母亲，让家人可以安稳过节，自己只留下10美元。

穷困潦倒的生活，并未将他打败。人生的挫折，只会磨练他的意志，磨炼他的耐力。2010年下半年，在一个中国朋友的介绍下，他开始接触和销售柬埔寨的本地药材，包括灵芝、辣木籽、东革阿里等。一些珍稀的药材都是长在山沟里，在创业的前两年，他都要自己进山采购，经过本地人的介绍，找到懂山药的老人收购药材，再将它们送到中国化验，产品检验合格后，就开始批量收购，运到金边进行清洗和加工，再将成品发到中国销售。

业务量的高峰期，他一个月经手的药材可达10多吨，利润也不菲。只用了2年的时间，他就彻底翻身，不仅将之前所有的债务还清，还重新买房买车，又开始重新创业。

规矩做人，坚持原则。林建忠始终是一个品行端庄的人，不管是对社会对国家对家人，总是责任担当前行。